和潤、和運公司是由一家公司兩張招牌開始發展,進而成就完整的服務網,董事長田天明一直是背後的推手,如今更將帶領和泰旗下次集團迎接新的汽車時代。對於未來田天明已有完整的規劃,以下是專訪記要:
  問:和潤、和運與和泰汽車的互補分工關係?
  答:和潤、和運是TOYOTA、LEXUS台灣總代理和泰汽車的關係企業,為和泰集團價值鏈中重要的一環。和潤、和運在母公司和泰汽車集團支持下,擁有良好的發展基礎,也肩負市場開拓的使命,為客戶量身訂做分期、 租賃產品,協助TOYOTA、LEXUS新車、中古車的販售,以提升市占率。
  早期和潤與和運成立後,透過母公司和泰車的資源垂直整合策略,不僅促進車輛販售,和潤、和運也間接為母公司增添獲利,彼此之間互補關係助益良多。無論是和泰銷售新車,擴展和潤的融資客層,或是和運提供客戶以租賃方式持有汽車,都讓企業有良好的發展機會。如今和潤除本牌的業務外,還擴展到他牌的業務範圍,以及非汽車產業,不再只是仰賴和泰車的資源,還可以貢獻更多的利益。
  問:和潤未來發展的重點?
  答:和潤從本牌的汽車分期擴展到他牌,也從房車擴展到機車、商用貨車,甚至從汽車擴展到非汽車產業,在汽車分期站穩市場地位後,由於確認未來的市場還相當寬廣,因此後續將更聚焦於五大產業領域,包括:大型重型機車/一般機車分期、大型商用貨車/客車分期、醫療設備分期及租賃、營建機具分期及租賃、知名品牌工具機分期及租賃。
  這些領域皆是和潤未來業務發展的動力之一,例如,騎乘大型重機人口逐年增加,領牌數近三年都年均1.5萬輛以上;政府近年大力推動大貨車、大客車汰舊換新,刺激車輛換購需求;國人愈來愈注重醫療品質與器材精密度,醫院診所對於醫療設備分期與租賃需求日增,這些都顯示出分期租賃市場潛力高,是和潤可積極發展的市場。
  問:和運租車未來發展重點?
  答:長租方面上,積極拓展個人租賃業務,讓消費者在購車時有更多的選擇方案,甚至讓客戶能夠透過租賃來賺錢。在中古車方面,建置更完整的中古車價值鏈,從拍賣平台、買賣、維修到報廢,讓客戶享受一站式中古車服務。在短租方面,以和雲行動服務持續深耕行動服務,擴大服務類別,從機車、停車場,甚至到電能網,滿足各類型客戶的需求。
  問:對於未來的規劃?
  答:汽車市場無論是生產或是銷售以及使用的型態都快速在改變。當年我們是集團多角化經營的開始,如今更是集團因應市場結構改變的前鋒,在擴展業務,擴大涵蓋範圍,或是藉由租賃、共享事業因應市場趨勢的改變。就像母公司期待和潤、和運可以跳脫汽車事業,有更大的發展空間,而和潤、和運也是這樣積極努力要完成此目標。<摘錄經濟>